教育市場利潤7千多億，如何分一杯羹？

數據顯示，2017年K12課外輔導教育的整個市場規模高達6千多億， 2018年仍然有6千多億，到2019年預計會增長到7千多億。2017年，K12教育行業中，小學的人數有1億，初中有4千多萬，高中有2千多萬。整個市場有1.7億人，他們都是K12教育行業的潛在用戶。

從教育行業的全局來看，教育行業的主體是課外輔導，課外輔導也是最大、最熱的一塊。但課外輔導領域發展到今天，已經進入了高原期，現在課外輔導領域的競爭十分激烈。不過，盡管課外輔導行業知名的、大型的機構能獲得很多資源，但中小型輔導機構仍有很多利潤可以獲取。2017年的統計數據顯示，K12課外輔導這個行業里面前4名市場份額占比大概只占3%，剩下90%多的市場份額都屬于其他的中等機構、小機構、微型機構；中、小、微型輔導機構需要擔憂的不是市場利潤不足，而是如何超越競爭對手。

很多輔導機構都發現自己很難在眾多競爭者中脫穎而出，缺乏營銷亮點。中國高考分省，中考分市，輔導機構的地區性比較強，但同一個地區中，輔導機構很多都趨于同質化，同個量級的輔導機構能夠獲得的學習材料、師資、基礎設施等資源相差無幾，機構沒有明顯的亮點可以吸引消費者。

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