為什么K12在線教育機構紛紛瞄準直播授課？
在線教育的四大方向包括：學習工具類、效率學習類、內容社區類、課程輔導類。這四個方向的教育類產品用戶規模會出現遞減情況。即越輕度、使用時間越短的應用越容易獲取大量的用戶，所以那些工具類的應用用戶基數都很大。反過來說，越輕度的應用價值越低，也很難從用戶身上收費從而實現變現，所以用戶基數最大的學習工具類也是變現難度最大的。
相對于傳統媒體娛樂行業高達50%的數字化程度，國內的教育行業數字化程度還比較落后。依靠傳統的教育模式投出產出比較小，這也是過去30年教育行業高回報投資較少的原因。但教育的數字化是現在的社會趨勢，發展十分迅速，再加上近3年來資本的持續注入，為現在投身教育行業的創業者的巨大收獲提供基礎。上文分析了在線教育的四個大方向，其中變現難度最小的是課程輔導類。這類公司從業務布局上來看，也是最深度，最接近教育核心理念的一種。從許多在線教育機構的改名歷程，從“題庫”到“搜題”到“輔導”也可以看出，課程輔導是最完善的商業閉環。而許多課程輔導類的K12的教育機構，都紛紛瞄準了K12直播這一個領域。直播課是個大趨勢，但是純直播模式其實不適合所有年齡層學生的需求。尤其對于大學生，校園誘惑過多，學習氛圍顯得更為重要。直播課程的方式對于自制力不強的大學生來說，容易受周遭環境影響，丟失學習興趣，將時間投向其它興趣愛好，學習效果不佳。但是對于K12與上班族這兩個群體而言，在線直播是比較適合的模式。因為這個群體每天上下班（學），學習時間都相對固定為晚上。除了群體合適之外，這些在線機構之所以都瞄準大課直播還有一個原因。在線教育產品獲取的消費者流量大多都是學生，然而錢掌握在家長手里，決策者還是家長。一種情況，讓學生用戶代替機構為家長推銷產品，最終讓決策者家長為產品買單。（學習本身就有些反人性，要調動起學生這么大的積極性很難）；第二種情況，通過降低價格，讓付費能力不強的K12學生也有能力買單，讓消費者與決策者身份合一，才能實現流量變現的閉環。后一種情況明顯比較可行。所以說，直播大課這種既可以降低單價，可以讓消費者決策者身份合一，又可以讓流量變現形成閉環的模式，雖然從輔導效果上來說未必是最好的，但確是在線機構現階段靠譜的選擇。前文投行哥提到過，在線教育的創業者層次在不斷提高，教育行業的數字化趨勢在加速。這兩個硬指標是在線教育市場未來有非常可觀預期的前期。而從整個教育行業來說，中國教育支出占GDP為4%，離發達國家的8%還有不小差距。這個需求的空白就是靠創造出原來沒有的產品和服務，把原來不夠好的產品和服務持續升級來滿足的。現在客觀而言，K12線下教育仍處于霸主地位。家長不選擇在線機構有一個最大的制約點，信任。教育作為一個高度非標準化的行業，對家長而言試錯成本極高。家長不會抱著占小便宜的心態為孩子選擇在線教育課程班。線下教育機構與家長能夠面對面交流，這個過程所建立的信任度遠高于線上。所以線下機構要做的，需要通過針對明星教師的包裝和學生學習效果的外化，不斷進行市場宣傳，擴大產品影響力，進一步影響到家長層面，建立信任的基礎。并且另一方面要快速試驗線上教學模式，借助于線上的工具，比如測試、直播、題庫等等，快速發展混合式教學模式，用實際有效的教學成果來建立起市場口碑。線上即便將直播模式打磨得很好，最終也需要通過“明星教師”作為一個口碑通道吸引學生。而除去全國頂尖的北京四中之類的“名師”，大多數“明星教師”的口碑輻射半徑有限。地域距離太遠的老師，由于各地教學教材、模式的不同會有很多地域的局限性。比如廣州的學生不一定去上北京“名師”的直播課，因為他們的考試內容教材都不同。而如果在線教育與線下能夠結合，就可以充分利用線下機構的信任優勢和地方名師口碑資源，并且線上線下的各自優勢與不足能互相彌補。還有現實一點的原因，教育領域有一個特點，渠道因素比較重要。好產品是必須的，但是也不能忽視渠道的力量，許多線下機構本身就帶有渠道的優勢。所以從這幾個角度來說，B2B2C模式、服務于線下機構的線上機構，可能會有巨大的發展空間。作者：Jeffrey Shaw
圖片來源：網絡
內容來源：港粵資本（ID：HK-IPO）
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