體制外K12在線教育產(chǎn)品之困境
K12在線教育是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新風(fēng)口，BAT早已有所動(dòng)作，而無(wú)數(shù)跟風(fēng)而來(lái)者也在試圖在巨浪之下博得一席之地。供需不平衡之下必將面臨業(yè)內(nèi)洗牌，那么是否該放棄這個(gè)行業(yè)等待下一波巨浪呢？或者謀求其他形式的發(fā)展？（一）殊死搏斗之時(shí)仍可見(jiàn)黎明之光1）據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2016 年我國(guó)在線教育行業(yè)的同比增速將達(dá)27.85%，其中，K12 教育市場(chǎng)493億元，并且加之二孩政策的全面開(kāi)放，市場(chǎng)體量只會(huì)有增無(wú)減。2）目前市場(chǎng)上雖然產(chǎn)品項(xiàng)目繁多，但還未出現(xiàn)類似BAT的領(lǐng)軍者，市場(chǎng)還未穩(wěn)定之時(shí)也正是亂世出英雄之日。3）K12是未來(lái)的主流消費(fèi)人群，他們的行為、喜好都將直接引領(lǐng)未來(lái)大市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，因此能先人一步取得K12的大數(shù)據(jù)，也就是奪得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）公司發(fā)展如同人類進(jìn)化，不斷改變以符合環(huán)境需求，才能立足于優(yōu)勝劣汰之上K12在線教育市場(chǎng)可分為體制內(nèi)與體制外兩大類型。多種原因之下，如今見(jiàn)到的大多數(shù)都屬于體制外的，也是今天我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。體制外產(chǎn)品大致可以分為工具類、視頻教學(xué)類、平臺(tái)類，用戶基本2C，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)特色明顯。今天我們從運(yùn)營(yíng)及盈利角度，直擊他們的現(xiàn)狀，談?wù)撍麄兊倪M(jìn)化。無(wú)論題庫(kù)還是搜題解答的產(chǎn)品，都是在拼“題量庫(kù)存“，也就是內(nèi)容。以內(nèi)容本身吸引用戶，試圖將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，正是這類產(chǎn)品目前最直觀的盈利方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，擁有上億用戶的某題庫(kù)產(chǎn)品，月活幾千萬(wàn)，但月付費(fèi)僅十萬(wàn)余元。究其原因，無(wú)論在傳統(tǒng)教育還是信息化教育的形式下，學(xué)生都要以學(xué)校或者課外輔導(dǎo)班的作業(yè)為課后練習(xí)的主體。并且在高考的剛性需求背景下，學(xué)生課余時(shí)間并不充裕，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，工具產(chǎn)品有非常嚴(yán)重的局限性。開(kāi)篇已經(jīng)講過(guò)，K12在線教育之所以如此火熱，很多人是看中群體對(duì)未來(lái)的主導(dǎo)性作用。如果以大數(shù)據(jù)的角度拉長(zhǎng)線，獲取創(chuàng)投們的融資支持，企業(yè)運(yùn)營(yíng)下去并不難。那么同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就會(huì)變成誰(shuí)獲得了更多融資支持，以此大魚吃小魚，很有幾個(gè)打車軟件之爭(zhēng)重現(xiàn)的意味。視頻教學(xué)的產(chǎn)品屬于付費(fèi)觀看方式運(yùn)營(yíng)，極少數(shù)課程免費(fèi)。所以用戶增長(zhǎng)速度緩慢，擴(kuò)散及影響力度較小。K12群體與其他群體的視頻學(xué)習(xí)內(nèi)容及時(shí)間是有極大區(qū)別的，他們進(jìn)行付費(fèi)學(xué)習(xí)也必須在父母的支持下完成，而父母本身并不是產(chǎn)品的第一使用者，不能直觀感受產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。因此，視頻類產(chǎn)品基本也只能在有強(qiáng)大資金背景支持下不溫不火的打持久戰(zhàn)，博得同類產(chǎn)品不可復(fù)制的品牌影響力，以最終傲視于K12視頻產(chǎn)品之上。縱觀目前的視頻市場(chǎng)可分為錄播和直播兩種。錄播的形式在96年的網(wǎng)校時(shí)期就有了，時(shí)至今日，發(fā)展現(xiàn)狀我們也有目共睹，就不多說(shuō)了。2014年那好網(wǎng)風(fēng)風(fēng)火火的做起了直播教學(xué)，打破了錄播缺少互動(dòng)的弊端，然而當(dāng)時(shí)對(duì)直播的接受度還不夠高，并且K12群體的特性也決定了直播教學(xué)難以推廣下去。視頻市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是課外輔導(dǎo)班。優(yōu)勢(shì)在于可以獲得優(yōu)質(zhì)教育資源，并且價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。但1、2線城市的優(yōu)質(zhì)教育資源豐富，視頻教學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源均分特性對(duì)他們影響不大，因此市場(chǎng)主要集中于3、4線城市。而在3、4線城市中，課外輔導(dǎo)班多數(shù)是家長(zhǎng)間口口相傳或?qū)W校老師推薦的，于最終的購(gòu)買者家長(zhǎng)而言，輔導(dǎo)班的老師更知根知底更具說(shuō)服力。新東方等教學(xué)巨頭都很難對(duì)抗3、4線城市的“地頭蛇”，可見(jiàn)在線直播教學(xué)與面對(duì)面教學(xué)相較之下，還是處于下風(fēng)的。平臺(tái)教學(xué)產(chǎn)品是一種屬于家校溝通的工具，一種屬于為課外輔導(dǎo)的老師與學(xué)生之間牽橋搭線。前者對(duì)C端來(lái)講，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)或盈利屬于完全不可能的事。功能上微信及其他高使用度產(chǎn)品均可以實(shí)現(xiàn)，相信連用戶都是寥寥無(wú)幾。后者的運(yùn)營(yíng)可行性，也可以參考前文提到的1、2線城市資源分配及3、4線城市輔導(dǎo)班抗衡的觀點(diǎn)。平臺(tái)類產(chǎn)品與58同城是很像，目前來(lái)看唯一難點(diǎn)就是58有足夠的流量可以賣廣告獲取盈利，而在線教育平臺(tái)領(lǐng)域還未發(fā)現(xiàn)有可以做到足夠體量獲取盈利，以支撐整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的。綜上所述，體制外的產(chǎn)品存活難度非常之大，搶先向體制內(nèi)轉(zhuǎn)型，獲得政府各項(xiàng)相關(guān)政策的鼓勵(lì)與資金等多方面支持、充分利用學(xué)生在校時(shí)間而非課后不充裕的空擋、取得家長(zhǎng)對(duì)于產(chǎn)品的信任，愿意為此買單，才是“進(jìn)化”的終級(jí)方向。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來(lái)源：職場(chǎng)頑家（ID：zcwanjia）
1. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)個(gè)性化教學(xué)解決方案
2. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出中小學(xué)校個(gè)性化教學(xué)解決方案
3. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出招生平臺(tái)流量提升方案
4. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出企業(yè)人才發(fā)展平臺(tái)解決方案——人才庫(kù)管理
5. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)幫助個(gè)性化教育成為現(xiàn)實(shí)
優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)精選的每一篇文章都會(huì)注明來(lái)源和作者（除非找不到），文章版權(quán)歸原作者所有，若有侵犯權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。本文所述內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)立場(chǎng)。對(duì)于本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性和合法性本公眾號(hào)不作任何保證或承諾。