家教O2O盛極而衰，無外乎這三個原因！
過去這兩年，家教O2O平臺一度受到資本市場的極大追捧：據不完全統計，2014-2015年最少有100個家教O2O品牌應運而生。大量知名教育機構、互聯網企業亦紛紛投入家教O2O平臺，行業也因此經歷了一段井噴期。然而好景不長，輝煌不過一年，如今眾多明星公司以及整個行業都陷入了沉寂。
究竟，這是怎么回事呢？
從筆者對行業的了解和觀察來看，家教O2O盛極而衰背后，無外乎以下三方面的原因：1、對市場預期過高，盲目涌入卻受到了資本寒冬的殘酷打擊一方面去年很多企業加入這個行業，但實際上市場不太容易容納那么多的人；另一方面，O2O許多品牌選擇擴張規模，但如果收入不好，盲目擴張就會帶來新的問題，即便融到錢，也沒辦法支撐，形成一種負反饋；此外，家教O2O轉冷，也與自去年三季度以來一級市場的逐漸降溫有關，一些項目融資變得不順暢，加上市場競爭，逐漸掉隊。平臺以補貼“燒錢”壟斷師資，錢燒光之后，并沒有積累下忠誠的用戶，導致很多家教O2O平臺無以為繼。 正如艾媒咨詢創始人兼CEO張毅總結的那樣，“此前家教O2O市場競爭非常激烈，每個細分領域里面都有上百家企業在競爭，因此企業為了融資，將競爭對手淘汰掉，各企業燒錢都非常厲害。但實際上，依靠補貼這種方式，消費者的忠誠度不高”。當錢燒完了，這些企業自然就無法繼續下去。3、老師光“刷單”不上課，審核把關不嚴格，嚴重影響平臺實際效用有了雄厚資金支持后，各大家教O2O平臺開始花大價錢補貼吸引老師入駐，甚至不惜打出“月薪上萬”的口號。根據2015年9月“瘋狂老師”發布的數據，2015年8月份，老師平均收入為27936元，前30%的老師平均收入甚至達75423元。公開報道顯示，“瘋狂老師”曾給在線的老師每月補貼課時費的20%，這就是業內經常說的口號“你上課，我補貼”。但有人在網絡上透露，自己注冊時并沒有審核教師資格證，而自己介紹去注冊的朋友很多也都沒有教師資格證，“有些還是小學學歷，根本不具備教師資格。”此前，也有人爆料，許多平臺建立早期為了拉人，教師只需要上傳教師資格證照片即可，并不強制要求面試。因此小學學歷的用戶注冊成功是完全有可能的，雖然后期逐漸規范，譬如會由助教協助核實身份再開課，同時所有老師都需要經過電話溝通、面試、試講三個步驟，并設評判小組進行打分，但依然對平臺質量造成了一定影響。除了假冒老師的“李鬼們”，貨真價實的教師也頻頻通過“刷單”、“刷好評”方式獲取巨額補貼。用一位李老師的話說，“我自己本來就有學生，把學生現實中交給我的學費，按照要求，在平臺上過一下就可以拿到不菲的補貼。”這個過程中，學生實際上并沒有有效地利用平臺來挑選老師、購買課程。另一個更可笑的刷單案例是：一名在“請他教”平臺上自稱有10年教齡，5分好評，共收了41名學生的數學老師，從2015年7月8日至9月16日總共70天時間，累計教學達到1926個小時，平均教學竟然有不合邏輯的27個小時。刷單情況之嚴重由此可見一斑。種種瘋狂行徑背后，接踵而來的是O2O家教市場在2015年迅速從大熱轉向冰點。然而在筆者看來，這種結果并不意外。家教和滴滴、外賣不一樣，它是低頻、高價、重決策的行業。這個行業燒錢是燒不出來的。教育是長跑，沒有所謂的立竿見影的“突破口”，得靠日積月累，通過平臺的建設，口碑的積累，大數據積累等提高雙方匹配的效率。但總體來說，家教O2O仍然是一個有效、合理的商業模式，不能因為最近資本對這一塊的逃離，就認為這個行業不可為。一個商業模式是否合理，關鍵在于能否解決問題，如果能解決問題，那么就都是可為的。家教O2O市場需求夠大，又足夠剛性，擁有良好市場的推廣能力、平臺基數的維護能力、資源的整合能力的團隊，一定能夠在家教市場中立足。圖片來源：網絡
內容來源：界面
轉載：茄葩
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