在線教育機(jī)構(gòu)的生存模式
現(xiàn)在無論是觀察者還是投資人，都認(rèn)為在線教育洗牌在即，教育投資即將退潮，不過反觀Coursera在中國的快速擴(kuò)張和BAT在教育領(lǐng)域的投資加劇，我們認(rèn)為——資本沒有退潮，而是精耕細(xì)作。2014年將獲得融資估值較高的在線教育機(jī)構(gòu)（如極客學(xué)院、猿題庫、智課網(wǎng)）和倒閉、轉(zhuǎn)型的在線教育機(jī)構(gòu)（如梯子網(wǎng)等）對(duì)比，我們分析發(fā)現(xiàn)，垂直細(xì)分的教育機(jī)構(gòu)更容易獲勝，而貪圖大而全的力圖打造在線教育平臺(tái)的機(jī)構(gòu)反而陷入發(fā)展的困境。在線教育僅僅依賴于技術(shù)是很難獲勝，可最重要的是揭示出在線教育的嘗試應(yīng)從點(diǎn)到面，如果剛起步就做大平臺(tái)，將會(huì)死得很慘，正如新東方在線副總潘欣所言：“很多在線教育創(chuàng)業(yè)公司一上來就要做大平臺(tái)，這是一個(gè)大坑，最終可能會(huì)沒有足夠資源和資金支撐而掛掉，而針對(duì)更垂直細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目更有機(jī)會(huì)成功。”對(duì)于此波的在線教育投資潮，在未出現(xiàn)類似之于搜索引擎百度、之于電商淘寶等在線教育平臺(tái)的出現(xiàn)，遠(yuǎn)不會(huì)退潮，只是投資人和投資機(jī)構(gòu)由“海選”進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段，專注于某一領(lǐng)域、專注于用戶需求的在線教育機(jī)構(gòu)將獲得投資商的青睞。自力更生。以產(chǎn)品為核心，以學(xué)員口碑為基點(diǎn)，通過售賣課程實(shí)現(xiàn)營收，這類在線教育機(jī)構(gòu)雖然生存得很艱難，但一旦積累到一定數(shù)量的用戶，將會(huì)迎來爆發(fā)式發(fā)展。如極客學(xué)院，在前期推廣完全依賴課程、學(xué)生口碑，在獲得融資后加大在百度SEM的推廣，使學(xué)員規(guī)模呈滾雪球式增長。不過以自力更生為模式的楷模當(dāng)屬91外教，就在小龍女在梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)戰(zhàn)線收縮時(shí)，曾被其揚(yáng)言放棄的91外教反而異軍突起，50多人的團(tuán)隊(duì)服務(wù)數(shù)千學(xué)員，成為為數(shù)不多的單月收入過百萬的創(chuàng)業(yè)型在線教育機(jī)構(gòu)。投靠巨頭。以用戶量為核心，戰(zhàn)線無限延長，通過投入互聯(lián)網(wǎng)巨頭和線下教育巨頭的懷抱，獲得戰(zhàn)略投資來進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這類在線教育機(jī)構(gòu)要么能磨，如滬江網(wǎng)等了10年贏得發(fā)展期，要么擁有核心的技術(shù)，如決勝網(wǎng)通過搜索匹配技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。這類機(jī)構(gòu)的平臺(tái)性顯著，在盈利模式不清晰的情況下，唯有投靠巨頭才能維持生存。開放學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。這類機(jī)構(gòu)現(xiàn)在還不存在，但隨著投資商向“精耕細(xì)作”進(jìn)階時(shí)，一些垂直教育機(jī)構(gòu)在不能通過課程盈利時(shí)，其所掌握的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)將是一筆巨大的資產(chǎn)。學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的挖掘和開放，有兩個(gè)方向，一是學(xué)習(xí)管理師，一是向BAT“開放”。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)管理師還是依賴于經(jīng)驗(yàn)為學(xué)生、老師、家長提供服務(wù)，將來學(xué)習(xí)管理師的所有工作出發(fā)點(diǎn)將是學(xué)員產(chǎn)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析為學(xué)員提供更具針對(duì)性的規(guī)劃。至于向BAT“開放”學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，則是由于BAT在加大人工智能的發(fā)展力度，他們對(duì)人類的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。小結(jié)：創(chuàng)業(yè)若選擇在線教育，一定要從細(xì)分的角度出發(fā)，找一個(gè)切入口進(jìn)行研究分析。并且根據(jù)自身情況選擇自己適合的生存模式。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：學(xué)文八霸
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