培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的N種死法
2015幾乎所有的同行在喊“狼來了”，但2016，大家還是該怎么干就怎么干，還真沒見幾個(gè)認(rèn)真琢磨轉(zhuǎn)型的，也許是沒能力轉(zhuǎn)，混一天算一天吧，業(yè)務(wù)少點(diǎn)沒關(guān)系，實(shí)在不行就把殺手锏祭出來——拼價(jià)格啊！
但是，狼真的來了，培訓(xùn)業(yè)同行，你準(zhǔn)備好了嗎？你準(zhǔn)備怎么辦？培訓(xùn)公司真是個(gè)矛盾體，專門給別人做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，自己最需要培訓(xùn)；幫助別人轉(zhuǎn)型的公司，自己卻最需要轉(zhuǎn)型；信誓旦旦可以幫助客戶賺到錢，但自己卻基本不怎么賺錢；號(hào)稱是知識(shí)密集型智慧行業(yè)，其實(shí)門檻最低，是個(gè)人有張嘴就敢張羅著做培訓(xùn)，做成什么樣不敢說，肯定能把水?dāng)嚋啞?/section>2015幾乎所有的同行在喊“狼來了”，但2016，大家還是該怎么干就怎么干，還真沒見幾個(gè)認(rèn)真琢磨轉(zhuǎn)型的，也許是沒能力轉(zhuǎn)，混一天算一天吧，業(yè)務(wù)少點(diǎn)沒關(guān)系，實(shí)在不行就把殺手锏祭出來——拼價(jià)格啊！但是，狼真的來了，培訓(xùn)業(yè)同行，你準(zhǔn)備好了嗎？你準(zhǔn)備怎么辦？欲知生先知死，尤其是變化劇烈的年代，你需要知道，如果有一天你真的”逝去”，你會(huì)死在什么地方，死亡的原因到底是什么。看看身邊的朋友一個(gè)個(gè)關(guān)門歇業(yè)，總結(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的死因，大致有這么幾個(gè)：同質(zhì)化產(chǎn)品，慘烈化競爭，一個(gè)講師千家請，稍微像點(diǎn)樣的講師都混成了爺，沒辦法，機(jī)構(gòu)自己沒品牌，只有打講師的品牌，機(jī)構(gòu)自己沒產(chǎn)品，只能把講師當(dāng)產(chǎn)品，結(jié)果變成機(jī)構(gòu)給講師打工。因?yàn)闆]有自己的核心新產(chǎn)品，缺乏自己的核心競爭力，持續(xù)如此的低水平競爭，造成沒有利潤，久而久之，必死！客戶萎縮，投入減少，有些培訓(xùn)公司客戶基數(shù)太少，對大客戶存在著嚴(yán)重依賴，經(jīng)濟(jì)的不景氣，往往造成企業(yè)壓縮人力資源費(fèi)用，首先砍掉的就是看似沒什么實(shí)際用處的培訓(xùn)費(fèi)，主要客戶減低培訓(xùn)投入，這種依賴性培訓(xùn)公司吃不飽，直到最后餓死！缺資源、缺模式、缺產(chǎn)品，死守某一區(qū)域市場，抱殘守缺的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)闆]有自己核心競爭力，又沒有橫向整合能力，被優(yōu)勢競爭對手逐漸侵蝕市場，最后被活活壓死！因?yàn)殚L期服務(wù)某一個(gè)或某一類客戶，這類客戶沒落，造成你跟著殉葬，電信類的專業(yè)培訓(xùn)供應(yīng)商有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)！骨干跳槽帶走客戶，或者投奔競爭對手，或者自己創(chuàng)業(yè)單干，你的骨干成了你的最危險(xiǎn)的競爭對手，跟你搶市場，搶資源，這種情況最易出現(xiàn)同質(zhì)化惡性競爭，因?yàn)槟銈兊氖袌龊唾Y源高度重合！想轉(zhuǎn)型但是沒有好設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)型的想法無疑是好的，每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都面臨著轉(zhuǎn)型的壓力，或者是模式轉(zhuǎn)型，或者是領(lǐng)域轉(zhuǎn)換，或者是行業(yè)轉(zhuǎn)型，一句話，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再不轉(zhuǎn)型，只有一條路可走，那就是死路，但往往是想法很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，縱觀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，我見過的轉(zhuǎn)型成功的十之一二，大部分都以失敗告終。為什么呢？大多是沒想明白就瞎轉(zhuǎn)，想想你的優(yōu)勢資源到底是什么？你的團(tuán)隊(duì)核心能力是什么？你轉(zhuǎn)型最快達(dá)成效果的領(lǐng)域在哪里？給你長期效益的魚塘又是哪個(gè)？心太大，什么都想做，做了自己能力無法支撐的事情，有一類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這樣的，覺得自己鏈接的都是優(yōu)質(zhì)資源，講師端算高智力人群，客戶端是老板、企業(yè)家，一個(gè)經(jīng)營三五年的培訓(xùn)公司手里都有個(gè)百十家老板關(guān)系，稍好一點(diǎn)的經(jīng)營連接三五百家老板也不是不可能，有了這么好的客戶資源總得讓他變現(xiàn)吧，于是，做俱樂部的有之，借關(guān)系網(wǎng)切入實(shí)體的有之，更有一些大踏步邁入投資界，大有挾學(xué)員一吞天下之勢。但這么做的一般結(jié)果都不太好，這樣做出發(fā)點(diǎn)沒錯(cuò)，模式設(shè)計(jì)問題也不是太大，究其原因，我覺得最關(guān)鍵的是大家高估了你和老板的關(guān)系深度。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老板、老師的連接本質(zhì)上是一種弱連接，切不可高估這種關(guān)系的深度，否則自己必然尷尬。只有通過某種手段改變了你和老板學(xué)員的鏈接關(guān)系，由弱變強(qiáng)，老板才真的成了你可以利用和整合的資源！分析這種種狀況，深究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)死亡的深層原因，其實(shí)只有一個(gè)，那就是——核心競爭力缺失。沒有自己獨(dú)有的模式，沒有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，絕大部分機(jī)構(gòu)本質(zhì)上就是個(gè)中介，而且是沒有增值的中介，商業(yè)模式還是基于信息不對稱，吃的是信息飯而不是增值飯、服務(wù)飯，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息飯肯定是沒法再吃了，移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，還是我們這些教別人轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)公司先完成轉(zhuǎn)型吧，那么轉(zhuǎn)型之路到底怎么走？當(dāng)風(fēng)口來臨時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)路在何方呢？從2015年7月上線，優(yōu)學(xué)云測評(píng)相繼提出“招生量倍增方案”、“科學(xué)提分方案”、“6+1創(chuàng)新教學(xué)模式”，從招生、提升教學(xué)效果方面助力中小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)向線上線下模式轉(zhuǎn)型。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
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