教育培訓從業(yè)者如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？

小U說

在教育培訓這樣比較草根的行業(yè)，經(jīng)常會遇到年輕人職業(yè)發(fā)展的困惑——行業(yè)不像金融、國民教育、醫(yī)療那樣高大上，收入有時也不夠理想。在新年工作季開始之初，本文作者向大家分享教育培訓行業(yè)的我們可以如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。當然，如果想更深入的了解自己的工作價值觀，可以點擊 開始測評 測試一下哦~

從平臺型的職位開始

ABB 集團中國區(qū)總裁顧純元先生曾得到過高人的指點：“如果你想到一家大的企業(yè)發(fā)展，首先自己要有一個平臺，在這個平臺上把工作做好，之后就會很順。

從教育培訓行業(yè)來看，兩個平臺型的職位是銷售和教研。

銷售，向外需要了解市場和顧客，對于年輕人來說是非常好的深入理解行業(yè)的機會；向內(nèi)，則需要經(jīng)常與內(nèi)務(wù)、教學、管理人員進行溝通，對于年級人溝通、協(xié)作能力是非常好的鍛煉。特別是渠道銷售，要與外部組織進行頻繁的接觸，溝通能力、心理承受力都會面臨更多的挑戰(zhàn)。

特別需要指出的是，在k12培訓的一對一業(yè)務(wù)中，教務(wù)是非常重要的內(nèi)部銷售和服務(wù)的混合崗位，負責家長溝通、續(xù)費和排課等多項工作，其平臺特性反而超過一線銷售的咨詢師。不夸張地說，一個教務(wù)主管就是一位運營副校長。所以，校區(qū)校長出身于教務(wù)的比例并不低于咨詢和教學。

教研，向外需要直接接觸學生和家長，向內(nèi)則需要與一線老師、教務(wù)、管理人員進行溝通，效果和銷售也比較類似。

比較而言，銷售工作更有挑戰(zhàn)性，對于年輕人的心理素質(zhì)方面的訓練更有意義，教研工作則更容易對顧客需求有更直接的認識，更容易深入理解教育產(chǎn)品的本質(zhì)。

向管理崗位轉(zhuǎn)型

對于很多厭倦繁重崗位或愿意專注于教學、銷售這樣單純崗位的年輕人，也可以走向工匠型、專業(yè)化的發(fā)展之路，但僅就組織內(nèi)部發(fā)展而言，這不是最理想的路線。畢竟，歲月催人老，若干年后從“小李”做成“老李”也是一種遺憾。

所以，在教育機構(gòu)內(nèi)部追求職業(yè)發(fā)展，僅專注于技能型的工作是不夠的，但成為優(yōu)秀的銷售和教研人員是下一步的必備條件。

當然，不少年輕人曾向我訴苦，本來做咨詢師或老師，提成或課酬很高，晉升到主管崗位，主要靠固定工資，工作更操心，整體收入反而下降了。事實上，拋開機構(gòu)薪酬體系設(shè)計上的缺陷不談，職業(yè)的進階不可避免面臨短期利益和長期發(fā)展間的權(quán)衡。除了收入外，出差外派的崗位晉升無不對當前的生活帶來沖擊，尤其是已婚的員工。

其實，走向管理崗位，是年輕人人格轉(zhuǎn)型和能力提升的關(guān)鍵一步。一直做非管理崗位的人，無論本身多么優(yōu)秀，都難免日益陷入個體利益和單個崗位利益的思維模式，逐步喪失從整體看問題的視角。同時，社會越發(fā)展，分工越專業(yè)，一個人能的做事會越來越有限。進入管理崗位，溝通協(xié)作的工作量會逐步提升，可以調(diào)動更多資源完成更重要、更復(fù)雜的任務(wù)——管理層級越高，自己親自做事的時候越來越少，需要通過溝通、協(xié)助、推動、調(diào)動他人做事的任務(wù)越來越多。

“寒”觀點：技能始、管理終

年輕人的發(fā)展，可以從某個自己善長的技能領(lǐng)域開始，在當前崗位上積累基礎(chǔ)能力和對行業(yè)的認識，然后，積極向管理崗位過渡。這幾乎是在組織機構(gòu)中求發(fā)展的必由之路，適合于大部分人，當然少量的天才也可在專業(yè)化道路上走向極致。

而對于有創(chuàng)業(yè)理想的年輕人，最理想的是某個技能日益精進，并在機構(gòu)中做到中層管理者。為什么呢？

最重要的是兩方面：一方面銷售和教學等含金量高的崗位，招聘核心員工成本高昂，自己能搞定，可大節(jié)省前期的創(chuàng)業(yè)成本（無論是資金成本，還是時間成本）并提升自己對創(chuàng)業(yè)機構(gòu)的掌握能力，另一方面，在中層管理崗位上積累的經(jīng)驗，足夠應(yīng)對創(chuàng)業(yè)型小機構(gòu)90%以上的管理問題，避免低級的管理錯誤，同時，也不會像高層管理者長期脫離執(zhí)行層面的工作而不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)工作。

（來源：輔導圈    作者：寒雨連江）文章有刪減

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