【k12又一細(xì)分領(lǐng)域座次已定？】基礎(chǔ)教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)點(diǎn)

小U說

八姐對(duì)k12教育堅(jiān)定不移的觀點(diǎn)就是“k12還是內(nèi)容為王，渠道配合，技術(shù)輔助?！币f內(nèi)容制作，那真的是一個(gè)又苦又難又花錢最后還極有可能不討好的活兒，在這里八姐僅代表自己向你們鞠一個(gè)躬：你們辛苦了。

在教學(xué)產(chǎn)品中，所謂的內(nèi)容就是“教和學(xué)”的部分，直播也是內(nèi)容，錄播也是內(nèi)容，動(dòng)畫形式展示的視頻也是內(nèi)容，題庫也是內(nèi)容。直播和題庫還會(huì)怎么發(fā)展，八姐先不討論，不是k12領(lǐng)域的內(nèi)容，八姐也不討論。在這里面八姐主要從“k12非直播”的內(nèi)容來進(jìn)行分析。

 

簡(jiǎn)單的把非直播的內(nèi)容分為：錄制課程和動(dòng)畫課程。

1、名師課程

其中錄播是最常見的形式，相對(duì)于動(dòng)畫課程，錄播簡(jiǎn)單很多，錄播的核心價(jià)值在于“名師”。八姐梳理一下，有6類單位/機(jī)構(gòu)擁有大量的名師錄課。

第一類，體制內(nèi)。

配合國(guó)家三通兩平臺(tái)的建設(shè)，開展“一課一名師，一師一優(yōu)課”的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了全國(guó)500多萬名教師參與，制作了300多萬堂課。

第二類，教輔出版公司。

以北教傳媒等為例，傳統(tǒng)教輔出版公司數(shù)字化升級(jí)，在教輔中配置錄制的視頻內(nèi)容，掃碼觀看名師講解，提升輔導(dǎo)書的價(jià)值。

第三類，學(xué)習(xí)機(jī)廠家。

以步步高家教機(jī)等為例，主要功能是拍照答疑、海量的名師視頻/學(xué)習(xí)應(yīng)用以及1對(duì)1的老師真人講解。在TFBOYS廣告的轟炸下，步步高教育產(chǎn)品營(yíng)收30億。

第四類，教培業(yè)巨頭。

以新東方好未來等為例，錄制名師課程進(jìn)可攻退可守的好戰(zhàn)略，巨頭機(jī)構(gòu)們幾乎擁有教培行業(yè)最優(yōu)秀的老師資源，將優(yōu)秀教師十幾年甚至幾十年的教學(xué)積累可以保存下來是一筆巨大的財(cái)富。

第五類，優(yōu)酷、土豆、樂視等視頻網(wǎng)站。

視頻網(wǎng)站收取廣告費(fèi)以及會(huì)員費(fèi)，增加教育品類是豐富其產(chǎn)品線的策略。

第六類，以名師課程為產(chǎn)品的盈利性機(jī)構(gòu)。

八姐重點(diǎn)講第六類----以名師課程為產(chǎn)品的盈利性機(jī)構(gòu)。以微課網(wǎng)、簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)、青果學(xué)院為例。

微課網(wǎng)。微課網(wǎng)中的視頻全部來自于京城頂級(jí)名師，視頻內(nèi)容從初一到高三，全部科目都有，每個(gè)視頻20分鐘的時(shí)間，價(jià)格從優(yōu)惠后的24元到1500元不等，購買內(nèi)容和點(diǎn)餐差不多，可以單點(diǎn)也可以購買套餐，網(wǎng)站主推的是套餐，頁面顯示最多銷售量為高一全科全年套餐，有787人購買。

簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和微課網(wǎng)幾乎一模一樣，產(chǎn)品形式也十分類似，甚至在名師一欄，八姐還發(fā)現(xiàn)同一個(gè)面孔，就是化學(xué)名師鄭克強(qiáng)。不過整體來看，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)版式更老舊一些，微課網(wǎng)更時(shí)尚一些。（下圖為鄭克強(qiáng)老師在不同網(wǎng)站的形象）

當(dāng)然鄭老師也可以走穴，不過八姐偷偷告訴大家，鄭老師的課在不同網(wǎng)站賣價(jià)不同，購買的時(shí)候可以認(rèn)真比對(duì)一下了。在簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)課程視頻按照“系列”銷售，價(jià)格都是300元。除了錄播，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)也上線了直播課程，圍繞著k12的初中和高中配置了多種產(chǎn)品。透過簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)的網(wǎng)站可以看到幾千甚至幾萬條學(xué)生的評(píng)論和留言，看來確實(shí)有不少學(xué)生在使用這個(gè)網(wǎng)站上課。

 

青果學(xué)院。這是八姐最喜歡的名師錄制網(wǎng)站了，他們會(huì)對(duì)視頻的內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)和迭代，最近上線的是“雙人同步課程”就是為了使學(xué)生在觀看中有更多的代入感，而為了優(yōu)化觀看體驗(yàn)，他們不同于傳統(tǒng)的名師錄課以“年邁的名師”為吸睛點(diǎn)，青果學(xué)院找的老師大多都是帥哥美女，化著淡妝，說的都是普通話，幾乎沒有口音。

不過青果學(xué)院現(xiàn)在并沒有覆蓋所有的課程，從初一到高二的數(shù)理化，打開很多知識(shí)點(diǎn)還是現(xiàn)實(shí)“敬請(qǐng)期待”的字樣，有些課程是可以免費(fèi)觀看，有些課程是需要付“青果幣”下載，1青果幣=1元。除了單個(gè)視頻付費(fèi)之外，也可以按照套餐付費(fèi)。

2、動(dòng)畫課程

比起來名師錄制的課程，我想大多數(shù)的童鞋們應(yīng)該和八姐一樣，更喜歡動(dòng)畫制作的課程，這類課程的制作之難，難以想象。老師們30分鐘講明白的知識(shí)點(diǎn)要濃縮成“3—5分鐘的動(dòng)畫”，他們的團(tuán)隊(duì)需要有對(duì)教學(xué)大綱對(duì)知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)理解非常深刻的老師，還要有可以把知識(shí)點(diǎn)講解編成劇情即懂教學(xué)又懂編劇的人，還要可以做成動(dòng)畫又不會(huì)講錯(cuò)的人，還要可以把配音配的很自然就好像老師在講課一樣的人……語數(shù)外理化生政史地9門學(xué)科都具有以上能力的人，一個(gè)人不夠用還要有一群人。多！不！容！易！

八姐也找了6家機(jī)構(gòu)作為優(yōu)秀內(nèi)容制作方推薦給大家------美麗化學(xué)、樂學(xué)高考、學(xué)而思禮花蛋、愛學(xué)堂、洋蔥數(shù)學(xué)、樂樂課堂。

 

這些產(chǎn)品里面有兩個(gè)比較另類：美麗化學(xué)和樂學(xué)。

 

美麗化學(xué)。美麗化學(xué)還是很驚艷的。它是由中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)先進(jìn)技術(shù)研究院和清華大學(xué)出版社聯(lián)合制作的一個(gè)原創(chuàng)數(shù)字科普項(xiàng)目。其主旨是將化學(xué)的美麗和神奇通過數(shù)字技術(shù)和媒體傳遞給大眾，分別從宏觀和微觀兩個(gè)尺度展現(xiàn)獨(dú)特的化學(xué)之美。在“化學(xué)反應(yīng)”使用最新的高清攝影機(jī)捕捉化學(xué)反應(yīng)中的繽紛色彩和微妙細(xì)節(jié)。在“化學(xué)結(jié)構(gòu)”部分，使用先進(jìn)的三維電腦動(dòng)畫和互動(dòng)技術(shù)，展示近年來在《自然》和《科學(xué)》等國(guó)際知名期刊中報(bào)道的美麗化學(xué)結(jié)構(gòu)。近日，《美麗化學(xué)》榮獲由美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)和美國(guó)《大眾科學(xué)》雜志舉辦的VIZZIES國(guó)際科學(xué)可視化競(jìng)賽的視頻類專家獎(jiǎng) (Experts’ Choice)。這是來自中國(guó)大陸的參賽作品首次在該競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。八姐感覺類似《美麗化學(xué)》這種產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)面向科技館電教館等機(jī)構(gòu)。（這時(shí)候有動(dòng)圖該有多好）

樂學(xué)高考大電影。2015年4月份，樂學(xué)大電影首次亮相，便引起教育圈的廣泛關(guān)注，一看就是大制作大手筆十分“高大上”，視頻每分鐘的拍攝成本是5.2萬，而2分鐘的鏡頭需要45分鐘的拍攝時(shí)間。樂學(xué)高考把考點(diǎn)碎片化處理，可在10分鐘內(nèi)講透一個(gè)高考必考的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，迅速提升做題正確率、做題速度，從而穩(wěn)定提升高考成績(jī)。雖然樂學(xué)也是采用了名師拍攝，但八姐并沒有把他歸為前面講的名師錄制的內(nèi)容，因?yàn)橐曨l中的老師是融合跨界有娛樂性天賦、能演、長(zhǎng)得美、帥的大師級(jí)老師，而且樂學(xué)的內(nèi)容你可以在B站上觀看，還可以吐槽。觀看樂學(xué)大電影的視頻內(nèi)容需要花費(fèi)“樂學(xué)幣”，而樂學(xué)幣的獲取可以通過多種途徑，比如分享內(nèi)容到朋友圈，邀請(qǐng)好友下載樂學(xué)。（給大家上個(gè)彈幕圖）

3、主流動(dòng)畫課程

學(xué)而思禮花蛋。八姐在2014年7月份剛發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，差點(diǎn)給學(xué)而思跪了，打心眼里佩服。禮花蛋最開始也是真人老師錄制，類似于老牌節(jié)目“貝克曼的世界”，錄制禮花蛋的老師也是頭帶著五顏六色的頭發(fā)，盡可能的搞怪和夸張。可能是因?yàn)檎嫒虽浿圃僭趺磁?，總覺得比較違和，搞了3、4期之后，禮花蛋就變成了動(dòng)畫片兒了，每個(gè)片子3分鐘左右的時(shí)間，免費(fèi)面向?qū)W生。八姐曾經(jīng)向張邦鑫老師了解過禮花蛋的制作成本，由于時(shí)間久遠(yuǎn)記不清楚了，只記得這個(gè)數(shù)字十分驚人，貌似一分鐘的成本價(jià)格在6萬（如有出入概不負(fù)責(zé)）。不過禮花蛋雖然叫好但是并不是很叫座兒，這個(gè)原因，后面再說。

愛學(xué)堂。愛學(xué)堂是清華大學(xué)發(fā)起的MOOC平臺(tái)學(xué)堂在線的基礎(chǔ)教育頻道，依托清華大學(xué)及清華附中、附小等教學(xué)體系和資源，由清華控股、高榕資本、集富亞洲等投資公司完成B輪融資。愛學(xué)堂的內(nèi)容既有名師錄制也有動(dòng)畫制作，并且是動(dòng)畫制作為主，每個(gè)片子在5分鐘左右，為啥會(huì)有名師錄制呢？八姐研究了一下，發(fā)現(xiàn)愛學(xué)堂很聰明，他為了保證從六年級(jí)到高三關(guān)鍵科目都有視頻，所以有的是動(dòng)畫，沒有制作出來的用名師視頻來填補(bǔ)?，F(xiàn)在按照會(huì)員費(fèi)來收費(fèi)，每個(gè)學(xué)科每年收費(fèi)300到500的價(jià)格不等。要說愛學(xué)堂還是很厲害的，他們制作了大量的教學(xué)內(nèi)容，還把內(nèi)容整合到愛學(xué)云，結(jié)合“三通兩平臺(tái)”的推廣，進(jìn)入到公立學(xué)校。八姐點(diǎn)個(gè)贊，學(xué)霸果然腦子好使。

洋蔥數(shù)學(xué)。看名字你就知道，現(xiàn)在洋蔥數(shù)學(xué)還是以數(shù)學(xué)產(chǎn)品為主，沒有pc版/網(wǎng)頁版，只能下載APP，每個(gè)視頻時(shí)間稍微有點(diǎn)長(zhǎng)，基本都在5分鐘以上。打開APP之后會(huì)有學(xué)生和老師的不同分類，八姐以老師的身份進(jìn)入之后，需要選擇教材，然后可以看到知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容還在不斷更新的，專題訓(xùn)練顯示在“趕制中”。洋蔥數(shù)學(xué)也是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在還在逐步完善中。所有內(nèi)容免費(fèi)。

樂樂課堂。樂樂課堂于2014年9月1日上線，2015年底注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000萬，月活1600萬，日活150萬。不久前，在新東方2016財(cái)年第二季度分析師會(huì)議上曝出新東方在10月份領(lǐng)投了B＋輪2000萬美元的融資，樂樂課堂在4個(gè)月完成了3輪融資。樂樂課堂目前覆蓋小學(xué)奧數(shù)、數(shù)學(xué)、語文，初中數(shù)理化，高中數(shù)學(xué)，共有接近10萬個(gè)視頻，覆蓋5000多知識(shí)點(diǎn)，核心產(chǎn)品“天天練”用3分鐘短視頻做讓人“秒懂”的精要知識(shí)點(diǎn)，配合闖關(guān)題，最后提供包含系統(tǒng)剖析學(xué)習(xí)曲線報(bào)告，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)練的閉環(huán)，現(xiàn)在產(chǎn)品完全免費(fèi)。

4、百度搜索指數(shù)參考

以上是生產(chǎn)k12教學(xué)內(nèi)容的9個(gè)機(jī)構(gòu)。八姐先對(duì)9個(gè)機(jī)構(gòu)都進(jìn)行了百度搜索指數(shù)查詢，其中愛學(xué)堂、美麗化學(xué)和學(xué)而思禮花蛋/禮花蛋都沒有收錄進(jìn)去。然后我再進(jìn)行了比對(duì)之后發(fā)現(xiàn)，青果學(xué)院最近30天的搜索指數(shù)非常低，而且同比下降趨勢(shì)嚴(yán)重，于是在后面的百度指數(shù)對(duì)比中，刪掉了青果學(xué)院，選取了樂樂課堂、洋蔥數(shù)學(xué)、簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)、微課網(wǎng)和樂學(xué)高考來對(duì)比。

通過這幾張圖，八姐發(fā)現(xiàn)：

1、樂樂課堂穩(wěn)居k12教育視頻內(nèi)容搜索的第一名，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)和洋蔥數(shù)學(xué)這兩個(gè)產(chǎn)品一直都處于膠著狀態(tài)，都略低于樂樂課堂，而微課網(wǎng)則更少一些，樂學(xué)高考雖然整體搜索指數(shù)最少，但是處于上升趨勢(shì)。

2、在2015年12月2日，這是一個(gè)星期三，樂樂課堂的搜索指數(shù)達(dá)到了6248。誰可以告訴我發(fā)生了什么？

3、樂樂課堂占有率最高。主要集中在北京、浙江、山東、河北、江蘇、四川、上海等；洋蔥數(shù)學(xué)在重慶和天津人群最多，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)在河南和山西的人群最多；微課網(wǎng)在廣東、吉林、湖北分布最廣。

 

5、五種內(nèi)容評(píng)比維度

從搜索數(shù)據(jù)上面，樂樂課堂有著很明顯的優(yōu)勢(shì)。那么在內(nèi)容上面，誰又更勝一籌呢？因?yàn)閗12的教學(xué)內(nèi)容還是以提分為目的，所以八姐從以下幾個(gè)維度來評(píng)判。

 

第一，緊貼考試大綱。

在這點(diǎn)上學(xué)而思禮花蛋遜色許多，這就是為什么禮花蛋叫好不叫座的主要原因。禮花蛋更像是科普類視頻，觀看了之后會(huì)更加學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味，但是對(duì)于提分并沒有直接的幫助。樂學(xué)、愛學(xué)堂、洋蔥數(shù)學(xué)、樂樂課堂的內(nèi)容都是緊貼考試大綱的，美麗化學(xué)切入點(diǎn)雖然和知識(shí)點(diǎn)相關(guān)，但是切入點(diǎn)太小了。

 

第二，內(nèi)容體系化。

你看所有的視頻內(nèi)容，包括了名師錄制和動(dòng)畫制作，只有樂樂課堂是呈體系化的。體系化內(nèi)容非！常！重！要！什么叫做體系化呢？在學(xué)校里面我們都是學(xué)完了第一節(jié)課再進(jìn)入到下一節(jié)課，學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)，從易到難并且環(huán)環(huán)相扣，樂樂課堂用3分鐘短視頻做讓人“秒懂”的精要知識(shí)點(diǎn)，配合闖關(guān)題，最后提供包含系統(tǒng)剖析學(xué)習(xí)曲線報(bào)告，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)練的閉環(huán)。第二不錯(cuò)的是洋蔥數(shù)學(xué)，洋蔥數(shù)學(xué)的視頻和練習(xí)題還沒有做完，不過確實(shí)在向體系化努力。其他的樂學(xué)、愛學(xué)堂也好，以及簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)、微課網(wǎng)的名師課程也好，所有的視頻都是獨(dú)立的，前后兩個(gè)視頻沒有聯(lián)系，這樣降低了制作的難度，但是卻大大降低了學(xué)生的粘性以及學(xué)習(xí)的效果。

樂樂課堂進(jìn)階頁面

八姐全部都作對(duì)了，整體用時(shí)只有16秒(快叫我學(xué)霸)。

 第三，視頻時(shí)間。

美麗化學(xué)一個(gè)化學(xué)反應(yīng)只是幾秒鐘，樂樂課堂理科3分鐘，語文4分鐘。禮花蛋也在3、4分鐘。樂學(xué)大電影5分鐘。愛學(xué)堂6分鐘。洋蔥數(shù)學(xué)7分鐘。青果學(xué)院的名師課程是在10多分鐘，微課網(wǎng)、簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)等常見的名師課程都在20分鐘以上。

總體而言，3分鐘之內(nèi)八姐就很舒服還有意猶未盡地感覺，但是超過4分鐘之后八姐就會(huì)有不耐煩的感覺，超過了5分鐘就開始煎熬了，超過6分鐘八姐可能就已經(jīng)關(guān)掉了視頻。所以，這一環(huán)節(jié)，美麗化學(xué)、樂樂課堂、禮花蛋、樂學(xué)大電影在5分鐘以內(nèi)的視頻更勝一籌。

 

第四，知識(shí)點(diǎn)，學(xué)科，年級(jí)的全面性。

現(xiàn)階段最全的第一梯隊(duì)?wèi)?yīng)該是簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)、微課網(wǎng)、愛學(xué)堂（畫外音：畢竟為了全面不惜用名師視頻來充數(shù)）。第二是樂樂課堂，毛穎說其實(shí)樂樂課堂已經(jīng)完成了80%的知識(shí)點(diǎn)動(dòng)畫制作，英語等其他學(xué)科也在制作中，等完全做好將會(huì)在終端更新。青果學(xué)院和樂學(xué)大電影以高考理科為主，現(xiàn)在內(nèi)容還比較少，曹允東說兩周完成一個(gè)視頻的速度增加內(nèi)容。洋蔥數(shù)學(xué)現(xiàn)在數(shù)學(xué)的內(nèi)容仍需豐富，而且估計(jì)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)“洋蔥語文”“洋蔥物理、化學(xué)”等內(nèi)容。美麗化學(xué)更不必說了，只是一個(gè)化學(xué)反應(yīng)為主的內(nèi)容。

 

第五，商業(yè)化進(jìn)程。

現(xiàn)在商業(yè)化做的最好的應(yīng)該是簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)和微課網(wǎng)，二者走的都是代理商模式，在簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)上面看到不少學(xué)生的評(píng)論和留言，微課網(wǎng)就少很多。青果學(xué)院也是代理商模式，但是由于課程內(nèi)容還缺太多，八姐猜測(cè)商業(yè)化進(jìn)程會(huì)受到很大影響。而動(dòng)畫制作中商業(yè)化最好的是愛學(xué)堂，也是代理商模式，前文中有介紹，愛學(xué)堂還通過愛學(xué)云切入公立學(xué)校。其余的產(chǎn)品暫時(shí)都免費(fèi)。

對(duì)于媒體報(bào)道的樂樂課堂下一步將進(jìn)行在線一對(duì)一輔導(dǎo)，毛穎表示是有可能的，但被問及什么時(shí)間開始嘗試，毛穎說當(dāng)在座各位有1/3的人都聽到身邊的小盆友在使用樂樂課堂之后，樂樂課堂才會(huì)考慮。而且即便要做在線一對(duì)一也是基于樂樂課堂現(xiàn)有用戶積累和數(shù)據(jù)，不會(huì)漫無目的的輔導(dǎo)。現(xiàn)階段還是加大教研的投入，拉齊中小學(xué)各科目的內(nèi)容，繼續(xù)做“最好的教育內(nèi)容”，樂樂課堂的視頻會(huì)一直堅(jiān)持免費(fèi)。

 

6、猜座次，只是猜測(cè)而已

座次排布是猜測(cè)“未來市場(chǎng)”的占有率，并不以現(xiàn)階段營(yíng)收為參考標(biāo)準(zhǔn)。以客觀數(shù)據(jù)為主，也參雜個(gè)人主觀喜好。整體上，八姐認(rèn)為未來名師錄制課程會(huì)小于動(dòng)畫制作的課程，而動(dòng)畫制作的課程由于以上五點(diǎn)內(nèi)容評(píng)比維度，綜合評(píng)判八姐比較看好的是樂樂課堂以及洋蔥數(shù)學(xué)等緊貼考試大綱、有體系化、高濃縮、趣味性以及觀賞性更強(qiáng)的視頻內(nèi)容。

（來源：芭啦芭啦EDU微信公眾號(hào)   作者：八姐）

優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)精選的每一篇文章都會(huì)注明來源和作者（除非找不到），文章版權(quán)歸原作者所有，若有侵犯權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。本文所述內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)立場(chǎng)。對(duì)于本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性和合法性本公眾號(hào)不作任何保證或承諾。