國務院取消61項職業資格，職教小品類機構面臨轉型
近期，國務院取消了61項職業資格，至此，國務院取消的職業資格已達到271項。受到此類政策沖擊最大的小品類職教機構如何轉型？本文作者侯利強所從事的培訓品類即在國務院取消的職業資格名單之列，他結合個人創業經歷，講述了他們的成長故事和思路的轉變。進入2016年的第一個月份，國務院常務會議決定取消61項職業資格許可，近日，我們終于見到了這61項職業資格許可的名單（詳細名單見下方），我從事的培訓品類赫然在列。記得多知網曾經有一篇文章，叫做《國務院取消11項職業資格許可，對職業教育培訓影響不大》，說影響不大的理由是“含金量不高，參加培訓的人少”，但是對于我們小品類教育創業者來說，的確是重創。最近幾年在線教育行業異常火爆，題庫類、平臺類、直播類等涌現出很多明星產品，但是對于我們小品類培訓而言，的確是偏安一隅。我本人大學專業是教育技術，在在線教育行業討論教育和技術二者不好平衡的時候，還自認為個人有一點優勢，也建議在線教育行業從教育技術專業的學生中挑挑人，也算是為本專業的師弟師妹打打廣告。在當初考慮在線教育創業的時候，為了先活下來，首先選中了職業教育。無論是付費能力還是付費意愿，職業教育都是不錯的選擇。但是，全國統考類的（我們稱之為大品類）市場已經很成熟，如果做大品類，還有的機會就是價格戰和差異化，依然有很好的機會，但是我們沒有任何資金，無論是做產品還是市場營銷，實現起來都有難度，這樣我們就瞄準了小品類培訓市場。小品類的特點就是不統一，市場規模小，但是放在全國也是不小的體量，百度指數在1000-2000之間，專業性比較強。我們先做的第一個小品類產品，錄播類視頻教程，當天在淘寶上線，當天就有2單交易，淘寶上也有不少賣這個產品的，但是差評很多，因為都是倒賣的一家網校做的北京市的，其他省份是不能使用的。客戶主要是大學生以及已經參加工作的行業從業者，有市場，有付費意愿和付費能力，我們立即拓展到其他省份。大的省份每年考生人數在6萬人左右，小的省份幾千名考生，我們根據百度指數鎖定了搜索量最大的7個省，預計每年總考生人數在30萬人是有的，這樣，雖然是小品類，但是對于我們來講，市場也不小，我們稱之為大網校不愿做的臟活累活，我們干，這樣我們才有機會。見到效果后，掌握了訣竅，就又鎖定了其他幾個小品類。錄制一套視頻教程，先在淘寶上試水，很快有交易就展開做：每個產品建立單獨的網站，百度的產品上推廣我們的網站關聯詞，百度產品、視頻網站、微博、QQ展開宣傳，導流到網站，QQ交流答疑，支付寶交易，見到效果后，將產品從淘寶上下線。整個過程，整套模式我們做的順風順水，偏安一隅，過小日子，不湊大熱鬧。其實大的網校也有做，但是他們不會花費很大的精力在小品類上，只是偶爾出來一套某省的培訓視頻，然后淘寶上、貼吧上、QQ群里到處都是他們的分享資料，我們稱之為“豬一樣的隊友”。為了防止倒賣，我們只能給視頻加密，這樣的客戶體驗非常不好，但是也沒有找到更好的適合的解決方式。淘寶是我們新產品試水的地方，試水成功后會果斷從淘寶下線。盡管淘寶可以帶來很多流量和交易，但是我們依然沒有絲毫留戀。因為在淘寶上，你的交易量、成交記錄、買家評價都展示在客戶和競爭對手面前，這幾天據說淘寶要取消成交記錄展示，我想是明智的。國務院取消部分職業資格類考試，對我們從事的小品類培訓是重創。其實我們一直在考慮向統考類大品類培訓拓展，只是小品類的拓展模式，也是狡兔三窟，只要我們跑得快，不會死的很慘的。隨著即將公布的國家職業資格目錄清單，我想小品類培訓就退出了舞臺，我們也要正面和強敵進行較量，正式進入統考類培訓市場！專業性比較強的培訓產品，專家教授的講授不容易接地氣，所以無論是從培訓產品本身，還是價格、網絡營銷，我們都積累了不少“野路子”打法，何況在線教育行業已經出現了很多新的機會！（文章來源：多知網 作者：侯利強 數據來源：人民日報微信公眾號）
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