年終小結(jié)：國內(nèi)八家專注K12教育的企業(yè)

小U說

K12是指從幼兒園到十二年級(jí)的教育階段，也可以作為對(duì)于基礎(chǔ)教育階段的通稱。縱觀2015的互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域，K12可謂是紅紅火火。據(jù)公開資料整理顯示，僅K12領(lǐng)域2015年總投融資額就達(dá)8億多美金。本文整理了國內(nèi)八家K12教育機(jī)構(gòu)的的資料（排名不分先后）,僅供大家參考。

中國人在傳統(tǒng)里就有“再窮不能窮教育”的觀念，隨著教育觀念的進(jìn)步和生活條件的改善，人們對(duì)于精神文化領(lǐng)域的追求越來越高，對(duì)孩子的教育也更加重視起來。在這樣的大背景之下，K12的概念逐漸被人們所認(rèn)知。

K12是指從幼兒園到十二年級(jí)的教育階段，也可以作為對(duì)于基礎(chǔ)教育階段的通稱。縱觀2015的互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域，K12可謂是紅紅火火。據(jù)公開資料整理顯示，僅K12領(lǐng)域2015年總投融資額就達(dá)8億多美金。億歐網(wǎng)整理了國內(nèi)八家K12教育機(jī)構(gòu)的的資料（排名不分先后）,僅供大家參考。

一．題庫類

猿題庫

猿題庫是一款面對(duì)在校學(xué)生的手機(jī)智能做題軟件，目前題庫已完成對(duì)初中和高中六個(gè)年級(jí)的全面覆蓋，并提供高考真題。猿題庫的特點(diǎn)在于基于大數(shù)據(jù)搜集學(xué)生錯(cuò)點(diǎn)分析進(jìn)行智能組題和習(xí)題推薦，并提供實(shí)時(shí)的做題報(bào)告，能力評(píng)估，以及對(duì)考試分?jǐn)?shù)的預(yù)測等功能。

猿題庫上線于2013年，創(chuàng)始人李勇和他的團(tuán)隊(duì)都是網(wǎng)易出身。猿題庫是在李勇繼粉筆網(wǎng)之后的第二次創(chuàng)業(yè)，最初的猿題庫定位在整個(gè)應(yīng)試教育領(lǐng)域，但在探索中發(fā)現(xiàn)這個(gè)范圍過于寬泛，最后在2014年的7月重新定位在了K12的領(lǐng)域。目前公司已經(jīng)在2015年3月完成D輪6000萬美元的融資，并已經(jīng)推出了拍照搜題的產(chǎn)品 “小猿搜題”以及K12輔導(dǎo)平臺(tái)“猿輔導(dǎo)”。

學(xué)霸君

學(xué)霸君是一款針對(duì)初高中生的學(xué)習(xí)輔助性軟件，主要提供拍照搜題，在線免費(fèi)答疑，一鍵呼叫老師等功能。學(xué)霸君的題庫主要集中在數(shù)理化方面，采用大數(shù)據(jù)的手段獲得學(xué)生失分點(diǎn)，用有針對(duì)性的方式幫助學(xué)生提高成績。

學(xué)霸君上線于2014年5月，其創(chuàng)始人張凱磊在大學(xué)期間曾休學(xué)創(chuàng)辦“問吧教育”，問吧教育被收購后，進(jìn)入金融行業(yè)的張凱磊于2012年再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦問吧科技，并在2014年推出“學(xué)霸君”。“學(xué)霸君”在2015年6月已經(jīng)宣布完成5000萬美元的B輪融資，根據(jù)官方公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，截止2015年5月，學(xué)霸君注冊用戶已超1800萬，累計(jì)收到超過8億題的提問請(qǐng)求。

作業(yè)幫

作業(yè)幫是百度旗下的一款面對(duì)全國中小學(xué)生的綜合類學(xué)習(xí)工具，提供拍照和語音搜題，在線練習(xí)，教師答疑以及作文搜索等功能，更添加了學(xué)生間相互交流解題的方式。作業(yè)幫已于2015年6月作為獨(dú)立品牌從百度分拆，并于9月完成A輪融資，具體金額未透露。據(jù)百度方面透露，截止12月份，作業(yè)幫用戶量突破8000萬，而且占據(jù)了拍照答題市場60%的市場份額。

小結(jié)：題庫類產(chǎn)品競爭激烈，搜題市場同質(zhì)化嚴(yán)重

目前題庫類的市場競爭已經(jīng)接近白熱化，各類應(yīng)用涌進(jìn)市場，但主打的功能基本上都是拍照搜題和智能解答。用戶需求停留在淺層次標(biāo)準(zhǔn)，互動(dòng)性差且用戶忠誠度不高。另外，由于學(xué)生群體的特殊性，以這一群體為主要用戶的產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者卻是學(xué)生家長或?qū)W校。上傳作業(yè)搜答案的形式也引起家長和校方的一定反感，缺乏認(rèn)可度的結(jié)果就是在盈利的方向上前景不清晰。

題庫類產(chǎn)品除了全面且更新及時(shí)的題庫資源外，同時(shí)還需要更深層次的挖掘用戶需求，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，為學(xué)生提供更加個(gè)性化的學(xué)習(xí)建議。需要考慮的是如何幫助學(xué)生查缺補(bǔ)漏鞏固知識(shí)點(diǎn)，而非單純的提供答案。

二．在線教育平臺(tái)類

天天象上

天天象上是一家專注于K12領(lǐng)域的C+2C的在線教育平臺(tái)，對(duì)于C+2C，官方解釋稱，C+是指優(yōu)質(zhì)的教師資源，而這家在線教育平臺(tái)要做的事情就是將這些資源以在線平臺(tái)的方式與廣大中小學(xué)生連接起來。主要的特色在于公立學(xué)校的名師資源以及獨(dú)家的線上微課資源。

天天象上上線于2013年11月，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于BAT等一系列互聯(lián)網(wǎng)公司的一線人員以及傳統(tǒng)教育行業(yè)的資深從業(yè)者。目前已獲得Pre-A輪7000萬元人民幣的投資，官方聲稱平臺(tái)上現(xiàn)已擁有約2萬名公立學(xué)校教師資源。

微課網(wǎng)

微課網(wǎng)主打視頻學(xué)習(xí)社區(qū)，是以中高考為目標(biāo)的各學(xué)科在線教育微課程視頻平臺(tái)。其主要模式為為用戶提供錄播視頻課程，平臺(tái)課程主要為團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，再尋求名校名師進(jìn)行錄制。一般視頻時(shí)長為10分鐘左右，既能充分利用碎片時(shí)間，又能保證教學(xué)效果。另外，微課網(wǎng)有著自己的學(xué)習(xí)社區(qū)，學(xué)生能在社區(qū)中互相分享經(jīng)驗(yàn)，建立個(gè)性化空間，得到良好的交流。

微課網(wǎng)上線于2012年3月，創(chuàng)始人馬永剛是原北京新東方銘師堂學(xué)校校長，有著豐富的教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。該項(xiàng)目目前還未進(jìn)行融資。

一起作業(yè)網(wǎng)

一起作業(yè)網(wǎng)是一家面向中小學(xué)的在線作業(yè)平臺(tái)，其運(yùn)作模式為教師通過一起作業(yè)網(wǎng)留下作業(yè)，學(xué)生通過登錄平臺(tái)完成作業(yè)，完成作業(yè)的方式有游戲和闖關(guān)等，比較具有趣味性。另外，家長會(huì)在教師布置作業(yè)和學(xué)生完成作業(yè)的同時(shí)收到提醒，并得到孩子作業(yè)完成情況的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋。作業(yè)完成后，學(xué)生可獲得學(xué)豆獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)豆可以用來兌換獎(jiǎng)品或在平臺(tái)和同學(xué)進(jìn)行娛樂互動(dòng)。

一起作業(yè)網(wǎng)于2011年10月正式上線，官方數(shù)據(jù)顯示注冊用戶超過1400萬，是中國最大的中小學(xué)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。2015年2月，一起作業(yè)網(wǎng)獲D輪1億美金融資，由 H Capital 領(lǐng)投，淡馬錫、DST 和順為資本參投。

小結(jié)：在線教育平臺(tái)類機(jī)構(gòu)數(shù)量多，細(xì)節(jié)中找差異

K12領(lǐng)域的在線教育平臺(tái)層出不窮，最簡單的形式無非是視頻課程的售賣。而差異化主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，以天天象上和微課網(wǎng)為例，二者都是微課的形式為主，最大的區(qū)別就在于天天象上是旨在吸引教師入駐，至于課程內(nèi)容的選擇和準(zhǔn)備上教師本身有很大的自主性；而微課網(wǎng)是以課程的內(nèi)容為主，根據(jù)授課教師的風(fēng)格來看可能會(huì)有一些差異，但教師在授課的自由度上還是會(huì)大打折扣。

三．家教平臺(tái)類

輕輕家教

輕輕家教主打家教一對(duì)一輔導(dǎo)，基于地理位置情況采用搶單的模式，從這個(gè)角度來看，輕輕家教與滴滴打車的模式很相似。學(xué)生或家長根據(jù)所需科目，年級(jí)和價(jià)格區(qū)間等硬性條件進(jìn)行下單，老師可以選擇進(jìn)行搶單并完成家教環(huán)節(jié)。

輕輕家教成立于2014年10月，是由原上海昂立教育創(chuàng)始人和精銳教育創(chuàng)始人聯(lián)手打造的項(xiàng)目，已于2015年6月獲得C輪1億美元投資。由好未來領(lǐng)投，IDG、摯信和紅杉資本跟投。

請(qǐng)他教

請(qǐng)他教是一款為中小學(xué)生提供課外輔導(dǎo)教師信息和服務(wù)的O2O平臺(tái)，學(xué)生可以通過登錄官網(wǎng)和移動(dòng)端APP來查看教師信息和學(xué)生評(píng)價(jià)，還可以和教師進(jìn)行在線溝通約課。與這個(gè)模式十分相似的還有瘋狂老師，瘋狂老師項(xiàng)目曾在2015年6月獲得騰訊B輪2000萬美元投資。

請(qǐng)他教成立于2014年12月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自學(xué)而思，學(xué)大，阿里，騰訊等企業(yè)，目前官網(wǎng)已開通北京，上海，南京等8個(gè)城市，創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河曾透露，截止2015年7月，平臺(tái)注冊家長用戶已達(dá)40萬。

小結(jié)：家教平臺(tái)模式較單一 教師資源獲取難度大

市場上的家教平臺(tái)大多是采取下訂單的模式，雖然輕輕家教借鑒了滴滴打車的搶單模式，但搶單的快速反應(yīng)模式真的適合家教市場嗎？此外，家教一般情況下是一對(duì)一的教學(xué)，這就需要優(yōu)質(zhì)教師資源的保證，而這樣大批的教學(xué)資源又要到哪里去尋找呢？目前家教平臺(tái)上的教師資源是否又像宣傳中所說的那樣好呢？

我們認(rèn)為，K12教育已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，通過以上的盤點(diǎn)，應(yīng)該可以看出目前K12領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量大但規(guī)模相對(duì)較小，在后期發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)需要關(guān)注的應(yīng)該是如何發(fā)展自身優(yōu)勢，打出差異化戰(zhàn)略，獲取用戶。在整個(gè)行業(yè)加速向前沖的大環(huán)境下，大批盲目的追隨者將會(huì)倒下，而最終誰會(huì)成為行業(yè)佼佼者，未來的2016年，億歐網(wǎng)與大家共同拭目以待。

（來源：億歐網(wǎng) 作者：孫園）

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