在線化、平臺化和細分化是培訓行業(yè)的新機會嗎？

小U說

教育培訓行業(yè)已經(jīng)度過了群雄逐鹿的時代，很多大公司已經(jīng)開始收割，在全國各地大張旗鼓地擴張。看似這個時代已經(jīng)沒了創(chuàng)業(yè)的機會，但其實不然。

只要我們用發(fā)展的眼光來看，做新的需求、新的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)公司就比大公司更有機會。

教育培訓行業(yè)永遠是有新機會的。

隨著時代的變化，新的技術會不斷出現(xiàn)，用戶的需求也會不斷變化，自然就會有造就新企業(yè)的機會。

回顧過去30年我們可以看到：90年代的出國潮里，誕生了新東方；2000年前后的小升初熱潮里，誕生了學而思；2010年左右的早教熱潮里則誕生了金寶貝、瑞思學科英語等培訓機構。

現(xiàn)在我們正處在技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和需求升級的交叉點，教育培訓行業(yè)在這個時點最少有以下三個大機會：

在線培訓品牌必將崛起

與傳統(tǒng)線下培訓的地方割據(jù)局面不同，在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著授課形式初步重塑的完成、互聯(lián)網(wǎng)各項技術的日漸成熟、信息的對稱與透明，在線培訓品牌必定會在細分領域形成壟斷。

1、授課形式初步重塑完成

從近兩年51talk等一對一口語品牌的興起就能看出，互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)完成了對教育培訓行業(yè)里最容易突破的授課形式的重塑：（一對一）+ 最簡單的授課內(nèi)容（口語）+ 最愿意接受在線培訓的人群（年輕人）。（文末有一對一產(chǎn)品模式解析）

2、互聯(lián)網(wǎng)技術日漸成熟

接下來隨著IM、直播、自適應題庫等技術的成熟（文末有自適應題庫產(chǎn)品模式解析），在線培訓會從1對1逐步發(fā)展到班組課；會從口語逐步發(fā)展到數(shù)學、語文等學科類培訓；會從成人逐步發(fā)展到高中、初中甚至小學、幼兒人群。

3、信息對稱促成壟斷品牌

更有利的是，在線品牌不會再出現(xiàn)線下群雄割據(jù)的局面。用不了幾年時間，在各個細分垂直賽道上都會誕生最大的專業(yè)品牌，壟斷那個賽道。因為地理位置限制造成的信息不對稱，再也不能保護競爭力弱小的線下培訓機構了。

平臺化企業(yè)重構商業(yè)組織效率

傳統(tǒng)培訓品牌擁有流暢的客戶體驗，但因體系和管理封閉，成本高，效率低。而平臺化企業(yè)充分調(diào)動全社會的資源參與，所以擁有更低的成本與更高的組織效率。然而開放必然伴隨著風險的提升，在平臺化企業(yè)上進行消費，客戶必須對自己的選擇負責。（文末有O2O教學產(chǎn)品模式解析）

1、開放體系,全面調(diào)動資源

傳統(tǒng)培訓品牌更像是APPLE公司，他們的教研體系、教師管理都是封閉的。其最大的優(yōu)勢是能夠打造最流暢的客戶體驗，但成本會偏高。

就像電商公司自己做物流，當然可以在相對集中的區(qū)域做出211送達這樣的極致服務體驗，但成本會更高一些。

而平臺化的公司玩法完全不同，教研和教師都會是開放體系，可以調(diào)動全社會的資源參與。

不是通過人為的管理，而是通過系統(tǒng)、通過客戶評價來調(diào)整教研、教師的質(zhì)量。這種方式其實組織效率是更高的。

2、高效率,高風險

品牌公司就像計劃經(jīng)濟，效率偏低，但騙子很少，無論如何還有機構兜底。

平臺化公司就像市場經(jīng)濟，效率偏高，但會有風險，客戶要為自己負責。淘寶和京東，都會存在，只是不同的客群、不同的商品適合采用不同的商業(yè)模式而已。

大品牌將難逃被細分品牌分裂

一個服務品質(zhì)參差不齊的市場會從群雄逐鹿逐步統(tǒng)一到幾個大品牌公司手里。但隨著用戶需求的進一步升級，大公司會再次被一些更細分的垂直品牌分裂。

1、細分需求促成細分品牌

目前很多大公司什么都做，業(yè)務橫跨幼兒、K12、成人，學科橫跨語文、數(shù)學、英語等等，班型上1對1、小班、大班全部都開展。

90年代的飯店基本上都是全菜系的，但隨著人們解決了溫飽問題，飲食需求開始細分，各種定位在單個菜系甚至單個菜品上的品牌公司迅速崛起。教育培訓業(yè)也會如此。

2、專業(yè)成就品質(zhì)

過去的幾十年，都是產(chǎn)品服務好的公司把差的公司淘汰掉，靠品質(zhì)統(tǒng)一市場。未來的幾十年，會有很多培訓公司，專門做某個學科、某種教學形式，甚至進一步細化，直到用戶對細分的顆粒度無感。

教育培訓行業(yè)已經(jīng)度過了群雄逐鹿的時代，很多大公司已經(jīng)開始收割，在全國各地大張旗鼓地擴張。看似這個時代已經(jīng)沒了創(chuàng)業(yè)的機會，但其實不然。

歷史經(jīng)驗表明：一個產(chǎn)業(yè)的成熟往往也代表了下一個拐點的到來。微軟如日中天的時候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始了；諾基亞如日中天的時候，蘋果開始醞釀智能手機的時代。

做原來一樣的商業(yè)模式和品類確實沒有機會了，但只要我們用發(fā)展的眼光來看，做新的需求、新的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)公司就比大公司更有機會！

（來源：藍象營微信公眾號）

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