在國家政策層面大力推動教育信息化的背景下，眾多K12在線教育企業(yè)從自由市場涌向體制內(nèi)市場，削尖腦袋突破壁壘，試圖率先占領(lǐng)市場高地。這些產(chǎn)品是否能搶灘登陸，不得而知，看官們可隨我來探討下幾個問題。

1、體制內(nèi)的產(chǎn)品的真正用戶是誰?

也許很多人會回答：用戶當然是學(xué)生。毋庸置疑，教學(xué)當然是以學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果為導(dǎo)向，但是這只對了一半。我們研發(fā)產(chǎn)品，最終受益者都是鎖定在學(xué)生身上：如何通過種種手段最終提升學(xué)生成績，使其在升學(xué)考試中占有優(yōu)勢，這是每一個K12產(chǎn)品的研發(fā)初衷。只是因為K12階段學(xué)生所特有的一些特性，如：自主能力差、家長限制網(wǎng)絡(luò)使用時間、沒有經(jīng)濟來源等，我們的產(chǎn)品通常要繞幾個彎，才能實現(xiàn)研發(fā)初衷。

追究產(chǎn)品入校這個現(xiàn)象，可以知道大家都在極力鏈接老師，以占據(jù)學(xué)生更多應(yīng)用場景，從而迫使學(xué)生被動學(xué)習(xí)提升成績。不難理解，既然選擇進入體制內(nèi)市場，我們真正的產(chǎn)品用戶是老師!

這里不是說K12在線教育產(chǎn)品的用戶畫像都應(yīng)該圍繞老師展開，而是，準備進入體制內(nèi)市場或者已經(jīng)進入體制內(nèi)市場的企業(yè)，應(yīng)該明確目標：產(chǎn)品試圖通過校園渠道，借助老師力量，帶動產(chǎn)品推廣，那就應(yīng)該圍繞老師痛點展開，否則活躍低是必然的。

2、老師的痛點有哪些?

眾所周知，現(xiàn)下針對老師的評價體系仍是升學(xué)率、教學(xué)課時等。老師痛點最后的落腳點都是：如何有效提升學(xué)生成績。

在資本的推動下，題庫型產(chǎn)品從作業(yè)環(huán)節(jié)切入，輔以提供數(shù)據(jù)的學(xué)情分析來幫助老師判斷學(xué)生知識掌握情況。應(yīng)該說，這類型產(chǎn)品在提分方面能有一定效果。

在此之外，老師想提升學(xué)生成績還要做大量的工作。

首先要備課，他們要準備教案、課件、知識點講解;其次要通過觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，利用評測、作業(yè)等多元手段掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;最后需要和家長有效溝通，形成老師、學(xué)生、家長的三方良性互動模式，促進學(xué)習(xí)方案制定與落實。

因此，一些與老師應(yīng)用場景結(jié)合的產(chǎn)品也應(yīng)運而生了，如從校務(wù)管理入手，延伸至老師教學(xué)教研的輔助的產(chǎn)品;為老師提供備教改考輔一站式服務(wù)，以學(xué)生行為、學(xué)習(xí)結(jié)果數(shù)據(jù)為依據(jù)提供輔導(dǎo)策略以供老師判斷選擇，同時鏈接家長，強化老師、學(xué)生、家長三方關(guān)系等。

3、體制內(nèi)市場產(chǎn)品的阻礙點在哪里?

這個時代大環(huán)境決定了誰都想借助新技術(shù)脫穎而出，老師們也不例外。不過，他們并沒有太多的時間來為新技術(shù)做儲備。

產(chǎn)品操作過于繁瑣?對不起，我們真沒空陪你玩，辦公桌上還有很多試卷要批，教案要寫。即便我們愿意學(xué)，也難以趕上計算機專業(yè)領(lǐng)域的朋友。

產(chǎn)品體驗很好，只是教材不同步?朋友，不是我們不要你，只是我們也是有教學(xué)目標的，中考、高考就在那里，巋然不動。讓我怎么用呢?

不難看出，體制內(nèi)市場的產(chǎn)品要想滿足老師的需求必然要考慮兩個問題：

1.教學(xué)資源的同步;

2.工具產(chǎn)品的易用性以及與使用場景的契合度。

教學(xué)資源永遠是老師實現(xiàn)教學(xué)目標的基石，而圍繞著教學(xué)資源在線市場的爭奪從早期純粹的在線教育企業(yè)，到如今各地的教育出版社無不想滲透在線教育領(lǐng)域，而隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的教育信息化政策的大力推動，教育資源又一次站上了風(fēng)口浪尖，微視頻、優(yōu)秀電子資源不斷的涌現(xiàn)出來。

而由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催發(fā)的各種教學(xué)工具，通過教育信息化多年的耕耘也具備了登場條件。隨著學(xué)校硬件的普及，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，老師們的教學(xué)場景已經(jīng)從傳統(tǒng)的粉筆黑板模式跨入了電子多媒體模式，與之相匹配的工具產(chǎn)品也孕育而生，有的打入老師作業(yè)場景;也有產(chǎn)品搶占老師教學(xué)場景。

大風(fēng)起，豬飛揚，誰能搶占風(fēng)口的位置，誰就能獲得順勢而起的機會。抓住用戶痛點，專注極致打造，貼近老師應(yīng)用場景，快速反應(yīng)迭代，必能占據(jù)一席之地。