近日，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)宣布完成近2億元的B輪融資，這也是最近一年國(guó)內(nèi)線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)獲得的最大一筆投資紀(jì)錄，此輪投資是由專(zhuān)注教育領(lǐng)域投資的上海遠(yuǎn)東集團(tuán)領(lǐng)投，此前的天使和A輪投資人分別是徐小平、曹允東以及天圖基金。據(jù)了解，此輪融資將主要用于教學(xué)研發(fā)和師資培訓(xùn)，以提升教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)占有率，同時(shí)著重發(fā)力在線(xiàn)教育，創(chuàng)造線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合、更加符合教育規(guī)律和市場(chǎng)需求的全新互聯(lián)網(wǎng)教育模式。
很多人看好教育O2O這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然也包括投資人，就連BAT也涌入其中，但目前較為尷尬的情況是，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在起初都號(hào)稱(chēng)融資上億，吸引了上百萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，然后就沒(méi)有然后了。互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展至今，如果一家企業(yè)還在打著融資速度定生死的高調(diào)時(shí)，那毫無(wú)疑問(wèn)，他一定是停留在以?xún)r(jià)格戰(zhàn)開(kāi)拓市場(chǎng)的模式，就像現(xiàn)在打得火熱的外賣(mài)團(tuán)購(gòu)、打車(chē)拼車(chē)。
市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，教育回歸產(chǎn)品訴求
最近的一年多時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)是相對(duì)低迷的，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰市場(chǎng)洗牌，一些以次充好的線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)紛紛倒閉、跑路、關(guān)店，也還有以補(bǔ)貼賺吆喝的在茍延殘喘，大家都在談?wù)撝募移髽I(yè)又出來(lái)一個(gè)新項(xiàng)目，又融了多少錢(qián)，但市面上卻沒(méi)有一款在線(xiàn)教育產(chǎn)品能夠在行業(yè)內(nèi)普遍收獲好評(píng)的。
如果從企業(yè)發(fā)展與用戶(hù)關(guān)系和投資人回報(bào)的角度來(lái)說(shuō)，燒錢(qián)補(bǔ)貼的模式在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域并不是一條理想之路，為什么這么說(shuō)呢?國(guó)人對(duì)自己小孩的教育是十分嚴(yán)肅的，并不是簡(jiǎn)單的吃喝玩樂(lè)打發(fā)時(shí)間，他們更看重結(jié)果，要能學(xué)到東西，同時(shí)愿意學(xué)下去，費(fèi)用反而不是家長(zhǎng)為小孩做選擇的第一考慮(為了受好的教育，買(mǎi)高價(jià)學(xué)區(qū)房都不在話(huà)下，可以試想一下中國(guó)父母為孩子的付出)，如果互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)用戶(hù)粘性不夠，產(chǎn)生不了持續(xù)性的盈利能力，投資人也會(huì)因此失去繼續(xù)砸錢(qián)的信心。
當(dāng)前的在線(xiàn)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，并沒(méi)有給企業(yè)和投資者帶來(lái)理想的結(jié)果，而他們的教育市場(chǎng)模式探索卻沒(méi)有停止，有些人早已把目光和重心由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品，以質(zhì)取勝成了互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)的一條新出路，教育市場(chǎng)的格局也會(huì)因此更趨于明朗。
O2O教育連接的是線(xiàn)上與線(xiàn)下市場(chǎng)，用戶(hù)最終體驗(yàn)到的是以產(chǎn)品為中心的教育服務(wù)，所以教育回歸產(chǎn)品訴求才是改變的出發(fā)點(diǎn)。線(xiàn)下培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在多年的經(jīng)營(yíng)中，積累了很多對(duì)教育產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，與用戶(hù)也有最直接的接觸體驗(yàn)，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)教育上具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，打通線(xiàn)下線(xiàn)上，才能收獲長(zhǎng)久使用的用戶(hù)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
盈利模式為先，教育投資回歸穩(wěn)健
互聯(lián)網(wǎng)投資甚為火熱，但由此帶來(lái)的泡沫也同樣存在，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資金投入回報(bào)對(duì)比，投資者們看待企業(yè)項(xiàng)目更加穩(wěn)健，而擁有較為清晰的盈利模式和穩(wěn)定的現(xiàn)金流的線(xiàn)下傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)成了他們新的目標(biāo)，線(xiàn)下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一個(gè)典型的例子。
在沒(méi)有在線(xiàn)教育之前，線(xiàn)下傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)已積累一定的用戶(hù)基礎(chǔ)和服務(wù)模式，并能有穩(wěn)當(dāng)清晰地盈利模式和現(xiàn)金流，他們?nèi)狈Φ氖侨绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，借助資金進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，融合線(xiàn)上教育平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。投資者們選擇與線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)的合作，既能往理想的互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目上投資，在O2O教育市場(chǎng)占一席之地，又能在一定時(shí)間內(nèi)有盈利回報(bào)的的資金回流。這種穩(wěn)健投資的回歸，也可以看作是互聯(lián)網(wǎng)投資市場(chǎng)理性回歸的一個(gè)縮影。